挖呀挖黄老师从“花园”走进直播间
近日，因“挖呀挖呀挖”儿歌走红的武汉幼师黄老师开启了直播带货。“挖呀挖黄老师开启直播带货”词条还登上了微博热搜，引发网友关注和讨论。
飞瓜数据显示，黄老师近30天内共开播5场，场均观看人次582.3万，最高观看人次814.8万，直播销售额100万-250万。
黄老师近期直播带货跟买人数达9189人，已售件数超3万。但近30天其粉丝减少近5万。
凭借“挖呀挖呀挖”儿歌走红不止黄老师，但吃下最多流量红利的人是黄老师。
2023年4月24日，“桃子老师”在抖音上传童谣《花园种花》视频走红网络，并引发众多博主跟风拍摄类似作品。其中就属黄老师发布的视频热度最高。
4月28日，黄老师在抖音账号“音乐老师花开富贵”上发布了一条教唱儿歌视频《在什么样的花园里面，挖呀挖呀挖，种什么样的种子，开什么样的花》。视频发布几天后该账号涨粉400多万。
5月5日，黄老师粉丝量达到500万。截至目前，黄老师的抖音账号“音乐老师花开富贵”在抖音平台的粉丝数达到794万。距离“挖呀挖呀挖”儿歌爆火已近5个月，黄老师粉丝量涨近800万。
与之相比，“桃子老师”虽然是先于黄老师发布“挖呀挖呀挖”视频，但粉丝量和讨论热度不及黄老师。近期“桃子老师”也开启了直播带货。
飞瓜数据显示，桃子老师近30天内共开播4场，场均观看人次18.8万，最高观看人次27.1万，直播销售额10万-25万。
粉丝量方面，5月3日桃子老师的粉丝量突破100万。截止目前，桃子老师粉丝量达236.8万。
对于入局直播带货，桃子老师在9月22日发布的视频中称，她是接到家乡邀请，为黑龙江农业发展助力。此前桃子老师曾回应，对直播带货等商业化行为不完全排斥，但只以兼职的形式进行，也没有离开教育行业的打算。
9月26日“挖呀挖黄老师开启直播带货”登上热搜后，黄老师也作了公开回应：音乐特色课一直在教，休息时间开始带货。
目前网络舆论的焦点还在于黄老师。网友们对此褒贬不一。有网友支持，认为谁有能力谁带货，不偷不抢靠自己能力挣钱没问题；
也有人反对，认为作为一名教师直播带货有所不妥。对此，黄老师也澄清自己并非幼师，而是某音乐特色课程的培训人员。
黄老师直播带货销售额破百万靠的是粉丝
4月黄老师凭借一首儿歌火爆全网，5月粉丝量涨至500万，9月开启直播带货，粉丝量涨近800万。
黄老师在这场“挖呀挖”网络热潮中收获了最多的粉丝和话题度。粉丝是直播带货的前提，也是基础。
在走红后，黄老师曾多次出现在直播间和粉丝互动，还有粉丝给她打赏礼物。成为网红后的黄老师已经具备了一定的商业价值。
在这个流量变现的时代，很多网红都在入局直播带货。他们都有一个共同特点——具有一定规模的粉丝群体。有粉丝就代表有流量，网络时代不缺流量，但商品销售需要更为集中的流量曝光。
直播带货就是为了流量变现。粉丝是流量变现第一波被割的“韭菜”。粉丝基数越大，变现机会就会越多。
黄老师直播带货能取得成绩，很大部分原因在于她在抖音已积累了百万粉丝基数和声量。同时黄老师粉丝还具有一定的共性。
黄老师的抖音账号“音乐老师花开富贵”一直是以幼儿音乐教育为主题，发布课堂教育视频片段。在黄老师走红之后，该账号更是涌入了很多父母家长，这些人关心孩子的教育和成长。相关品牌方想必也看到了黄老师这类粉丝群体的价值。
有数据显示，黄老师此次开启直播带货，其直播间商品包括婴童用品类、个人护理类以及食品类等，其中卖的最好的是一款儿童保温杯，销售额达到7.97w。
同时，黄老师带货的商品也大部分是价格较低的生活日用品。这也迎合了部分喜欢“薅羊毛”的受众。
整体来看，黄老师的直播间带货内容、商品价格和其他直播间相比并没有什么特殊之处。在介绍一款洗衣液时，黄老师还让助手拿来红烧酱油，人为污染衣物，然后试验洗衣液的去污能力。
这种风格和疯狂小杨哥还有点相似，此前黄老师也曾做客疯狂小杨哥直播间进行直播带货。
黄老师加入直播带货的行列，仿佛再次印证了那句：网红的尽头是直播带货。但黄老师是否能做到像疯狂小杨哥这种头部主播级别，还未可知。
根据国家统计局数据，仅2022年一年，各类电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，有近110万主播活跃在这个新兴产业中。
在直播电商行业，几乎每天都有新的主播诞生，但在这条竞争激烈的赛道上，最终能够脱颖而出的头部主播却不多，更多的人淹没在了网红经济泡沫之下。
类似黄老师这种凭借歌曲走火的网红也并不少，例如风靡全网的《恐龙扛狼》歌曲，歌词“我没K”也随之爆红成为网络流行词。
截至8月16日，抖音“恐龙扛狼”话题播放超过16.8亿次。但《恐龙扛狼》歌曲的发布者“云南权妹”目前还仅依靠直播打赏获得收入。
“云南权妹”曾在视频中透露她在直播中的收入：4月7500元，5月1.8万元，6月2.9万元。
“云南权妹”创作内容偏向大众土味视频，调性不适合品牌植入。同时她的粉丝大部分是学生党，以男性粉丝为主，这也意味着她的直播不适合用来带货。
与“云南权妹”相比，黄老师的情况要好很多。但黄老师账号相较于高峰期，直播流量和增粉走势还是有明显下滑。
还有业内人士透露，黄老师直播带货成绩在直播圈里很一般，直播观看人数不及粉丝数的10%。“热度已经过去了”。
依赖流量的网红带货不能长久
“挖呀挖”热度消退，黄老师直播带货只是在消耗最后的情绪价值。因为喜欢“挖呀挖”儿歌，人们才了解到黄老师，进而关注她。
“挖呀挖”成为了黄老师的标签，并让她从素人一瞬间变成了拥有百万粉丝的大网红。黄老师走红后，关于她会不会去带货的争议其实一直都在。
而现在“黄老师开启直播带货”消息一出，立马引来大量围观。“看，她果然去带货了。”这可能是大多数人心中的想法。
一开始人们会因为一首歌点赞，而现在消费者不一定会为了一首歌而买单。热度降低后，当初因热度而来的人，也会因热度而走。可以预见黄老师的粉丝量或有持续下降趋势。
目前来看，拥有近800万粉丝的黄老师，尽管相较于一些小网红更有优势，但直播情况仍不乐观。
三眼查显示，黄老师在17日、20日、24日共进行了4场带货直播，销售额分别为11.36w、26.25w、584.1、22.62w，累计销售额60.29万元，最高在线人数15.6w。直播单品销量均在3000个以内，最多的单品销量达2667个。
粉丝量和销售量并不对等。网红直播带货仅靠网红一个人是撑不起来的，还需要专业运营团队、供应链团队和售后服务方案。
运营团队为直播间、主播打造内容和流量点，助力提升直播间热度；供应链团队保证优质产品供给，管理库存，确保商品及时配送；售后服务保障直播间消费者权益，打造直播间良好形象。
以小杨哥为例，2020年他的粉丝已超过4000万，当时他也刚开始在抖音直播带货。但销售数据显示，小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单。
后来，小杨哥通过与专业团队合作，改造直播间模式，找到了流量变现的正确渠道。2022年10月，疯狂小杨哥登录抖音带货榜单第二，仅次于“东方甄选”。
今年5月，小杨哥还通过其推出的自由品牌“小杨臻选”实现半年销售1000万单。从1000单到1000万单，小杨哥实现了直播带货的华丽逆转。
不是每一个网红都能成为小杨哥。目前直播电商竞争正在变得越来越激烈，更多的素人加入，同时品牌也开始忙着自建直播间，直播带货的红利正在消失。
同时，大众消费习惯也开始趋于理性，人们把目光从主播身上转移到了产品和服务本身。即便是李佳琦，消费者也不再是盲目跟从。
时代变了，人也会变，曲子听多了也会变成陈词滥调。如黄老师一般的主播还有很多，单纯依赖一时的流量热度，并不能为他们带来长久的利益。
作者 | 潘多拉